Рекомендуйте меня и получайте деньги. Последняя выплата 115 000 рублей
Задать вопрос
Задать вопрос
Уникальный маркетинговый план

брокера Лоскутова Сергея по продвижению объекта недвижимости.

Предварительный анализ объекта. Эксклюзивный договор

  • Осмотр объекта «глазами покупателя» и интервью с собственником. Брокер по недвижимости такой же специалист как адвокат или врач, поэтому от степени открытости и доверия сторон будет зависеть успех кампании по продаже недвижимости.
  • Подготовка сравнительного маркетингового анализа (СМА) объектов, аналогичных продаваемому (далее - объекта). Данный анализ поможет определить правильную начальную цену.
  • Юридическая экспертиза документов. Цель экспертизы – выявить риски, препятствующие в будущем успешному проведению сделки по продаже объекта, дать рекомендации по их устранению и оптимизации. Важные параметры: полномочия собственника или представителя, срок действия паспорта, срок владения недвижимостью, налоговые последствия, наличие арестов (запретов) и обременений, количество зарегистрированных, детские доли, альтернативная или прямая сделка и т.д.
  • Позиционирование объекта. Просмотр аналогов. Выявление преимуществ и недостатков, отстройка от конкурентов, определение целевой аудитории (ЦА) покупателей и портрета идеального покупателя. Постановка технического задания (ТЗ) для маркетинга объекта.
  • Подготовка уникального маркетингового плана продажи объекта и стоимости его исполнения. Согласование стратегии продвижения (как привлечь максимальное количество покупателей?) и переговорной стратегии (как получить максимальную цену за объект?). Правила торгов. План А (достижение резервной цены или ее превышение). План Б (недостижение резервной цены).
  • Назначение правильной начальной цены.
  • Подписание эксклюзивного договора. Оплата за маркетинг (подробности о плюсах эксклюзивного договора и о рисках его отсутствия – у вашего брокера)

Упаковка

Хоумстейджинг (предпродажная подготовка объекта)
Данное мероприятие повышают цену продажи объекта и сокращают срок экспозиции, уменьшают торг, выделяют среди конкурентов.
Профессиональная фотосъемка
Цветокоррекция. Обезличивание
Интерьерная видеосъемка
Монтаж ролика
Видеосъемка уличная. Квадрокоптер
Монтаж ролика
Разработка короткометражного ролика с призывом к действию
(до 1 минуты) для соцсетей (сторис/рилс) обезличенный. Вирусное VFX – видео.
3D-визуализация объекта недвижимости
Копирайтинг продающих текстов
Нейминг. Брендинг
Разработка PDF - презентации объекта
формата А4/A5 (+ печать). Раздача покупателям
и агентам в дни показов и брокер - тура
Разработка листовки объекта формата А4/A5
для распространения по рекламным
доскам, щитам (+ печать).
Разработка хенгеров для автомобилей на прилегающей территории
(+ печать)
Разработка дорхенгеров для обхода соседей
(+ печать)
Разработка лифлетов (или буклетов) для распространения в публичных местах
магазинах, бизнес центрах и местам большого скопления покупателей (+ печать)
Разработка баннера или светодиодной конструкции на объект
с призывом к действию «Купи»
Разработка Roll-UP, «Паука» или Виндера
для установки в МОП или придомовой территории

Рекламная кампания

Изготовление лендингов (одностраничный сайт) объекта согласно ТЗ

С контактами – для прямых покупателей. Без контактов – для партнеров. Выкуп доменного имени. Хостинг домена
Изготовление страниц объекта в соцсетях
Instagram, Facebook, VK
Размещение, настройка и сопровождение таргетинговой рекламы в соцсетях
Контекстная реклама. РСЯ
Поиск по ключевым словам
Размещение и продвижение видеоролика в YouTube
Создание и размещение продающего объявления
более чем на 50 классифайдах (сайтах объявлений)
Презентация объекта на профильных форумах, выставках, конференциях
проходящих в это время
Приобретение баз
контактов/лидов покупателей
Производство и распространение печатной продукции
размещение наружной рекламы
Рассылка по агентам
недвижимости Екатеринбурга
Рассылка по агентствам
партнерам
Мультилистинг
Размещение рекламы в профессиональных риэлторских чатах, группах, с указанием вознаграждения 3-5% от суммы сделки за идеального покупателя, предложившего лучшие условия (цена/срок/форма оплаты)
Обзвон риэлторов
продающих аналогичные объекты в нашей локации, с целью привлечения их базы интересантов/покупателей за вознаграждения 3-5% от суммы сделки за идеального покупателя
Обзвон моего круга влияния
с целью получения рекомендаций круга лиц или покупателей на объект
Размещение рекламы в группах
и чатах дома
We use a unique technique that allows us to better focus on our clients' problems.
Поквартирный/подомовой
обход соседей
с извещением о продаже объекта и приглашением на ДОД (день открытых дверей). Размещение дорхенгеров
Извещение локальных работодателей,
предпринимателей,
представителей УК и ТСЖ
ключевых людей на территории с целью оповещения о продаже, распространения рекламы и приглашения на ДОД

Презентации. Торги. Сделка

Промежуточный отчёт
по телефону и (или) раз в неделю на электронную почту
Ведение базы входящих звонков
профессиональные переговоры, запись на дни показов
Подготовка и изготовление пакета документов для торгов
правила проведения торгов, бланки оферты, копии правоустанавливающих документов, договор задатка и др.
Организация и проведение брокер – тура для риэлторов
кофе – брейк. Получение обратной связи по объекту. Устранение замечаний. Подписание субагентских договоров с гарантией оплаты комиссионного вознаграждения 3-5% от суммы сделки за идеального покупателя предложившего лучшие условия (цена/срок/форма оплаты)
Правильные показы
отсутствие собственника на презентации объекта повышает цену продажи последнего (подробности о рисках присутствия собственника на показе – у вашего брокера)
Организация и проведение двух ДОД (день открытых дверей)
для прямых покупателей и покупателей с риэлторами. Проведение профессиональных переговоров: управление спросом, выявление потребностей, работа с возражениями
Подписание оферт (письменных предложений о покупке)
мощный инструмент квалификации покупателей для проведения торгов аукционом. Ознакомление покупателей, оставивших оферты, с другими предложениями, корректировка первоначальных предложений о цене
Проведение телефонных торгов в несколько раундов
с покупателями, оставившими оферты
Подготовка итогового отчёта
ознакомление собственника с результатами проведенных торгов – покупателями, предложившими лучшие условия. Рекомендации брокера – аукциониста по выбору идеального покупателя. Решение о приёме задатка от идеального покупателя и выходе на сделку (план А) или проведение второго аукциона (план Б
Проведение финальных переговоров с идеальным покупателем
подтверждение внесения задатка
Организация и принятие задатка от идеального покупателя
уведомление продавца
Сопровождение сделки
сбор и подготовка документов
Расчеты. Сделка купли-продажи объекта
подписание акта выполненных работ
Передача объекта
подписание акта приема – передачи
Получение обратной связи от продавца
обмен впечатлениями об успешно проделанной работе: рекомендательное письмо, получение отзыва, видеоинтервью
контакты
Брокер по продаже недвижимости
Сергей Лоскутов
+7 961 777-222-9